时时彩在线精准计划scc:OPPO国内推Find X称不会销量导向 进入“无人区”后强调坚持本分

2018-07-03 10:52

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6月29日,OPPO在北京举办了OPPO Find X中国发布会,正式面向中国市场发布未来旗舰OPPO Find X。作为科技与艺术完美融合的最新成果,OPPO Find X的推出不仅为消费者带来前所未有的创新体验,也标志着OPPO品牌形象的进一步升级。


值得一提的是,这次发布会是OPPO助理副总裁、中国大陆市场营销负责人沈义人从5月底开始全面负责中国大陆市场营销业务以来的首秀。在发布会后沈义人接受了媒体专访,对于OPPO近期在品牌升级、技术创新等方面的布局进行了详细解读。


OPPO进入“无人区”,国内市场新晋操盘手首秀 

继2014年推出Find 7之后,OPPO Find系列在今年夏天重磅更新。对于这次回归,沈义人称Find X是OPPO交出的答卷。

OPPO对于Find系列并不急于求成。对于发新品的节奏,沈义人直言,并不认为Find系列一定是一年一代的产品?!暗泵挥辛钗颐锹獾牟返氖焙?,我们也可能暂停4年。但当有很好的产品出现的时候,我们也不会让它与用户见面太晚?!?沈义人说。


作为一款未来旗舰,OPPO Find X为用户带来了超凡一体的设计、93.8%的行业最高屏占比、颠覆过往充电体验的SuperVOOC超级闪充、OPPO FaceKey 3D结构光、AI智能语音助手等领先技术和创新应用。用沈义人的话来说,“Find这款新品的设计已经走入了一个无人区?!?/span>

以Find X最为引人注目的双轨潜望结构为例,为了将手机正反两面做到无孔设计,OPPO将前后摄像头、听筒、以及3D结构光系统等传感器都融合进了一个升降式结构之中,并配置一套体积小并且噪音低的马达,再通过降低滑轨的阻力、柔化连接线等细节的优化,只用0.6s就可以将这一套升降结构快速升起。

沈义人特意提及了升降马达,他说目前全世界能做的厂家不超过一两家?!吧邓俣?、稳定性、声音等因素,都要考虑在内?!背酥?,他又以0.3mm厚度的3D玻璃为例介绍称,现在全球能生产的厂家也没有几家,所以Find X的产量在前期会比较紧张。

但沈义人强调,Find X前期的产能相对紧张并非刻意的饥饿营销,的确是因为背后的工艺难度走入了无人区的状态。他同时透露称,这一状况到8月份左右应该会好很多。

在设计上冲刺无人区,也正式开启了OPPO在高端手机市场上的征战序幕。从售价上来看,Find X国内价格分别是,8GB+128GB版售价4999元,搭载超级闪充的8GB+256GB版本售价5999元,尤其引人注目的Find X兰博基尼版,8GB+512GB搭载超级闪充并搭配O-Free无线耳机,售价9999元。

对于冲击五千元及以上价格档,沈义人称并非刻意为之?!捌涫礔ind系列从一开始就被冠以了探索之名,这款产品一定有它独一无二的技术。这个东西才是我们所看重的。四千也好,五千也好,价格是伴随着产品而来的,是顺其自然的,而不是我们刻意说OPPO要上四千或者五千价位的产品?!?他说。

称Find X没有销量指标,强调OPPO的本分

这次发布会是沈义人职位调整后的首次公开亮相。此前在5月28日,OPPO宣布了新的人事任命,沈义人接替OPPO副总裁吴强接掌中国大陆营销业务。

对于新的职位,沈义人坦承存在压力,称自己以前是做营销策划出身,并不太涉及销售层面的工作。但他透露称,自己并没有所谓的业绩目标方面的压力,并表示在OPPO内部也没有对Find X的预期销量有明确的指标。

 “因为OPPO的使命很简单,就是为用户打造怦然心动的产品,从来不会以一年卖多少台手机、企业做到多大规模、赚多少钱来作为我们企业的经营目标?!?沈义人指出,市场就像天气,总会有阴晴,不可能强求市场永远在上涨的阶段,OPPO始终关注的是究竟有没有打造出让用户怦然心动的产品,这才是所有人的压力。

经过数年销量飙升后,手机市场已经不好做。市场研究机构Canalys的数据显示,2018年第一季度,中国手机市场出货量9100万台,同比下滑21%。不过,面对整个市场的动力不足,沈义人指出,这对OPPO并没有太大的影响。

沈义人说,销量这个东西就像风筝的线一样,它可能对你有一定的牵引,但永远不要为了销量去追逐,销量是伴随着好产品随之而来的,当你有足够好东西的时候,用户自然会为之买单。

所以,在沈义人看来,应该把做出好的产品放在第一位?!笆谐∠禄埠?,上涨也好,其实跟我们没有直接的关系。在这个过程当中只要OPPO永远能做出用户满意的东西就可以了,如果拿不出用户喜欢的东西,才是我们害怕的?!鄙蛞迦巳衔?,当你真正做得出好的东西,就不存在市场好坏了。

目前,国内手机市场早已进入存量竞争时代,行业格局已经从原来的倒三角变成“T型”竞争,第一军团拿下八成以上市场份额成为核心厂商。

对于头部厂商之间白热化的技术竞争,沈义人指出,OPPO从来不是一个过分关注竞争的厂商,手机行业在任何一个阶段都会涉及设计、研发、供应链、技术等各个层面的竞争,只是在当下市场更为集中的情况下,技术等层面的竞争会更加凸显出来。

他提及,OPPO最吸引人的文化就是本分,永远关心的是如何做好自己,如何给用户提供好的产品?!拔颐谴永床换嵛俗銎旖?,去堆砌参数?!鄙蛞迦怂?,所谓的技术竞争拼的是对用户的思考理解,去洞察用户真正的痛点,这个不是在供应链上能买的到的东西。

品牌提升如逆水行舟,OPPO多层面重拳出击

尽管在手机行业深耕多年,但目前不少消费者对于OPPO的认知还停留在营销和渠道见长的表面上,如何提升品牌已经成为OPPO近期以来的关键词。没有一个品牌一直在某个点停留,它始终是一个逆水行舟的过程?!鄙蛞迦巳绱嗣枋銎放粕兜奶粽?。

其实,OPPO的变化,从多个层面能够清晰洞见。最先看到的就是产品层面,以此次发布Find X为例,深入“无人区”的设计可谓是引领了行业创新,在行业整体创新匮乏的时代带来了“质”的变化。

此外,Find X发布会OPPO的产品线就包括了Find、R、A三个系列。产品线清晰,覆盖各个价位市?。篎ind系列主打高端旗舰,当前产品为Find X;R系列瞄准年轻人的市场,当前产品为R15;A系列定位于对手机品质有一定追求,又兼顾性价比的消费人群,当前主打产品A3。

沈义人介绍称,每个具体的产品都会有不同的小项目团队,但是对于OPPO来说,并不会区分团队A或者团队B。他表示,OPPO内部从来不强调赛马文化或者是融合文化,OPPO的文化只有本分,跟自己比,做的够不够好,才是最关键的。

在本分搞研发的基础上,OPPO还强调 “研究”与“开发”体系并举,这也是在今年提出渐变策略后的一个明显变化。最值得关注的是,在4月,OPPO正式成立了研究院,加大对于前端技术的研发力度,在软件、硬件及标准三大领域展开对前沿技术的探索,引领人工智能、5G等技术在智能终端上的发展应用。

可以观察到OPPO在研发投入上毫不吝啬。不过在采访中,沈义人并没有透露OPPO具体的研发占比,但他强调称,在OPPO遇到真正觉得好的技术的时候,在研发上没有成本上限。他以在Find X上正式商用的SuperVOOC超级闪充技术再次强调称,“它可以完完全全的证明OPPO在研发上的投入绝对没有上限?!?/span>

他同时指出,让OPPO走得更远的真的是对于用户的理解和洞察。他以此前的爆款R7举例,之所以大卖是因为对于充电技术的革新,因为在那个时候,续航是用户关心的重要问题。

按照沈义人的说法,围绕用户核心需求进行研发,才是在这个时代大家比拼的真正关键的因素,而不是所谓单纯的技术?;蛐?,这也是OPPO给予行业发展的一大建言。


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